Khởi nghiệp chưa đến 1 triệu đồng, U50 thành công xây dựng nên đế chế kinh doanh thu về hơn 170 tỷ đồng/năm

Khi bắt đầu rao bán đồ cũ trên eBay, Rick Senko gần như tay trắng. Anh là một ông bố đơn thân vừa thất nghiệp, đang vật lộn để nuôi cậu con trai 5 tuổi.

Món hàng đầu tiên anh bán được là vào năm 2008 - một chiếc điện thoại mua 35 USD (khoảng 920.000 đồng) trên Craigslist rồi bán lại 75 USD trên eBay. Từ đó, anh nhận ra cơ hội kiếm lời nhờ chênh lệch giá hàng cũ trên mạng.

Senko lao vào nghiên cứu các thương hiệu, xu hướng bán hàng, tận dụng mọi điểm yếu của thị trường. Anh làm việc tới 20 tiếng/ngày, rong ruổi qua các chợ trời, cửa hàng đồ cũ, tạo dựng quan hệ với người bán và miệt mài đăng sản phẩm.

Từ việc mưu sinh, công việc dần trở thành một “đế chế” bán hàng trực tuyến, giúp Senko lọt top những người bán hàng đầu trên eBay, với doanh thu hàng triệu USD mỗi năm.

 Senko là một trong những người bán hàng top đầu trên eBay. Ảnh: CNBC 

Năm 2023, anh thành lập Technsports - công ty bán sỉ quần áo cũ cho các nhà bán lại chuyên nghiệp, tiêu thụ tới 5.000 món/ngày. Theo CNBC, Technsports đạt doanh thu hơn 6,5 triệu USD (khoảng 170 tỷ đồng) năm 2024, với biên lợi nhuận khoảng 50% cho mỗi sản phẩm.

“Tôi gần như không nghỉ một ngày nào suốt 20 năm qua”, người đàn ông 41 tuổi chia sẻ. “Tôi hiểu mình may mắn, nhưng cũng biết mình đã phải đánh đổi rất nhiều để từ con số không đi tới mức này”.

“Không cần nhiều tiền để bắt đầu”

Trở thành cha ở tuổi 18, Senko từng làm giám sát phòng rửa ảnh tại chuỗi CVS trong 5 năm. Sau khi học nghề sửa máy tính và tìm được công việc mới tại Circuit City vào mùa thu 2008, anh mất việc chỉ 2 tuần sau khi công ty nộp đơn phá sản và không thể tìm được việc làm mới trong thời kỳ Đại suy thoái.

Đúng lúc khó khăn, điện thoại của anh lại hỏng. Khi tìm máy cũ trên eBay, Senko phát hiện một chiếc giá 75 USD trong khi mẫu cùng loại trên Craigslist rao bán 35 USD. Anh mua rẻ, bán lại và thu lời gấp đôi. 

“Tôi đã làm thế gần 20 năm nay – mua, bán, lặp lại”, anh kể. “Bạn không cần nhiều tiền, hay quá nhiều kiến thức. Chỉ cần bắt đầu thôi”.

Ban đầu, Senko tập trung vào đồ điện tử như điện thoại và máy chơi game, dù hỏng hay còn dùng được – miễn là có thể bán nhanh. Sau vài năm, thu nhập của anh vượt 100.000 USD vào năm 2010.

Nhận thấy quần áo cũ ít rủi ro hơn, anh chuyển hướng. “Áo phông thì không thể hỏng trong quá trình vận chuyển”, anh nói, đồng thời cho biết không phải ai cũng biết giá trị của một chiếc áo Polo Ralph Lauren có thể cao hơn cả máy chơi game.

Từ đó, Senko dậy sớm mỗi ngày, lùng sục các cửa hàng đồ cũ, chợ trời và garage sale ở miền Nam Florida để săn hàng.

Khởi đầu từ mục tiêu trang trải cuộc sống, việc bán hàng online dần trở thành một đế chế kinh doanh, mang về cho Senko hàng triệu USD doanh thu mỗi năm. Ảnh: CNBC 

Làm việc mỗi ngày – không ngừng nghỉ

Theo thời gian, Senko xây dựng mạng lưới với người bán tại chợ trời và nhờ đó, anh được quyền lựa chọn hàng đầu tiên mỗi khi có lô mới. Anh đăng và bán khoảng 250 món/ngày, thuê tới 5 nhân công phụ giúp chụp ảnh, đăng bài và giao hàng.

Doanh thu eBay của anh tăng từ 500.000 USD năm 2017 lên hơn 2,5 triệu USD năm 2023, nhưng Senko nhận ra giới hạn về số lượng hàng có thể tự xử lý. 

Vì vậy, cùng năm đó, anh chuyển hướng sang mô hình bán sỉ, thu mua quần áo theo lô lớn rồi bán cho các nhà bán lẻ khác, những người sẵn sàng dành thời gian phân loại chi tiết. Một số khách hàng của anh mua tới 1.000 món mỗi tuần.

Thời gian linh hoạt hơn cũng giúp Senko thực hiện lời hứa với vợ – người anh gặp khi còn làm ở Circuit City – rằng họ sẽ làm việc cật lực cho tới khi con trai tốt nghiệp trung học rồi nghỉ hưu sớm.

Năm ngoái, hai vợ chồng bắt đầu du lịch khắp nước Mỹ, từ New York đến California và Las Vegas. 

“Chúng tôi đang hưởng thành quả lao động của mình,” Senko nói, dù thừa nhận chưa sẵn sàng dừng lại.

Senko cho biết anh khó lòng “tắt” bản năng cạnh tranh, nhất là khi vẫn thấy cơ hội kiếm tiền và có đủ kinh nghiệm để làm. 

“Mỗi ngày tôi đều bắt tay vào việc. Khi bạn biết cách biến 5 USD thành 25 USD, làm sao có thể nghỉ ngơi được?”, anh nói. “Tôi làm việc rất nhiều – vì tôi muốn doanh nghiệp lớn mạnh, và hơn hết, tôi muốn trở thành người giỏi nhất”.

Theo CNBC