FPT và hành trình vượt đạt dương
(Thị trường tài chính) - Năm 2023, bước sang tuổi 35, Tập đoàn FPT đặt ra mục tiêu cao hơn trở thành Tổ chức Kiến tạo hạnh phúc với Chiến lược DC5-135. Theo “Thuyền trưởng” Trương Gia Bình DC5 là viết tắt của Digital Conglomerate 5.0 là tổ hợp số nhằm kiến tạo hạnh phúc cho mỗi con người, thành công cho mỗi tổ chức và cao hơn nữa là hưng thịnh cho quốc gia.
FPT hướng đến các mục tiêu lớn đẩy mạnh phát triển các sản phẩm, giải pháp Chuyển đổi số kết hợp các sản phẩm tự xây dựng (Made by FPT) với giải pháp của đối tác giúp nâng cao hiệu suất công việc của các tổ chức và cá nhân. “FPT cũng đặt mục tiêu đầy tham vọng - Mục tiêu 135. Đó là 13 năm nữa, vào năm 2035, FPT sẽ có một triệu nhân viên chuyển đổi số Việt Nam và thế giới”, ông Trương Gia Bình bày tỏ tham vọng.
“Săn cá voi”, bí quyết thành công
Năm 1998, khi FPT quyết định mở ra hướng xuất khẩu phần mềm đúng vào thời điểm cả Châu Á trùm trong khủng hoảng tài chính. Thị trường bất động sản đóng băng, các doanh nghiệp hoạt động cầm chừng, nhà băng đóng cửa hàng loạt. Các thành phố lớn như Hà Nội, TP Hồ Chí Minh, Bangkok, Kuala Lumpur, Jakarta, Malina ban ngày đường phố vắng hoe, ban đêm các tiệm ăn, bar tối om và leo lét ánh đèn.
Nhưng đến nay FPT đã hiện diện tại 52 quốc tịch, 29 quốc gia, 5 châu lục, đủ 3 màu da. Tháng 4 vừa qua Nam Ninh, thành phố thủ phủ của tỉnh Quảng Tây, Trung Quốc trở thành thành phố thứ 2 của Trung Quốc và thành phố thứ 68 có sự hiện diện của người FPT. Năm 2005, FPT mở chi nhánh đầu tiên tại Nhật Bản và Singapore, sau đó mở rộng sang Paris, Pháp và mở lại chi nhánh tại Mỹ vào năm 2008.
Để có được kết quả này, Chủ tịch HĐQT FPT Trương Gia Bình và các cộng sự phải có được tầm nhìn xa và có những giải pháp mang tính đột phá. FPT Japan hiện có 2.500 nhân viên, lọt vào top 20 công ty phần mềm có số nhân sự đông nhất Nhật. Năm 2016, khi đặt mục tiêu doanh số xuất khẩu phần mềm đạt 1 tỷ USD, Chủ tịch Trương Gia Bình cho rằng FPT Software phải thay đổi chiến lược bán hàng, FPT Software phải có những hợp đồng lớn trên 100 triệu USD, nhiều hợp đồng vài chục triệu USD và rất nhiều hợp đồng trên 1 triệu USD.
Anh Đỗ Cao Bảo, sáng lập viên FPT kể, Chủ tịch Trương Gia Bình gọi những tập đoàn lớn ấy là những con cá voi (loài cá lớn nhất thế giới) và anh Bình mở chiến dịch “săn cá voi”, đích thân anh làm tư lệnh chiến dịch. Để săn được “cá voi” thì nhất định anh Bình phải gặp và thuyết phục được lãnh đạo cao nhất của các tập đoàn “cá voi”, bởi chắc chắn việc quyết định các hợp đồng lớn cỡ ấy phải do đích thân chủ tịch, CEO của tập đoàn “cá voi” quyết định.
Anh Bình chọn thị trấn Davos (Thụy Sĩ), diễn đàn thường niên của giới tinh hoa kinh tế và chính trị thế giới, nơi gặp gỡ của các nguyên thủ quốc gia, các chủ tịch, CEO các tập đoàn kinh tế lớn nhất toàn cầu, là nơi tiếp cận các lãnh đạo các tập đoàn “cá voi”. Anh Bình đã phát hiện giới doanh nhân quốc tế người ta đánh giá rất cao và tôn trọng những người sáng lập (founder), vì thế anh đã tìm cách gặp các “sáng lập viên” các tập đoàn lớn này trước khi gặp các đương kim chủ tịch, tổng giám đốc tập đoàn. FPT đã thành công với phương án tiếp cận này.
Tự tin “chở củi về rừng”
Con đường thành công của FPT USA lại khác. Thành lập năm 2008 và trong vòng 10 năm, đến năm 2018, FPT USA chỉ mới đạt được doanh số 67,8 triệu USD. Lúc đó, rất nhiều người nản chí, cho rằng FPT Software “chở củi về rừng” khi dám “múa rìu trước mắt thợ”, dám kinh doanh CNTT và dịch vụ công nghệ tại cường quốc số 1 thế giới về lĩnh vực này.
Nhưng nhờ sự kiên trì tìm hiểu thị trường, điều chỉnh mục tiêu, chỉ 5 năm sau, năm 2023 doanh số của FPT USA sẽ lên đến 350 triệu USD, cao gấp hơn 5 lần (năm 2022 đã đạt 276,03 triệu USD).
Chủ tịch Trương Gia Bình vẫn thể hiện vai trò “thuyền trưởng” định hướng cho FPT xác định tập khách hàng cho FPT USA, lại không phải tìm các hợp đồng lớn như ở Nhật Bản mà làm ngược lại.
Như vậy chỉ riêng trong năm 2023, bước tiến của FPT USA đã lớn hơn cả bước tiến của 10 năm sau khi thành lập (riêng doanh số tăng thêm đã là 73 triệu USD). Anh Đỗ Cao Bảo tự hào: “FPT USA phải mất 10 năm mới đạt được doanh số 67,8 triệu USD và phải mất 15 năm mới đạt doanh số 350 triệu USD, nhưng chỉ cần 4 đến 5 năm nữa thôi, FPT USD sẽ đạt được doanh số 1 tỷ USD”.
Hiện tại, FPT USA không chỉ có 9 chi nhánh ở Mỹ mà còn có chi nhánh ở Canada và các trung tâm sản xuất ở Mexico, Columbia, Costa Rica, India, Philippines. Riêng tai Mỹ, với 490 cán bộ nhân viên, trong đó có 190 người quốc tịch Mỹ, phủ rộng 27 bang.
Tính ra trong số 300 cán bộ nhân viên Việt Nam đặt chân đến đất Mỹ cùng với CEO Đặng Trần Phương, hiện đã có 150 bạn đã ổn định cuộc sống, có biệt thự, nhà riêng, xe ô tô, con cái học hành ở Mỹ. Những chuyên gia của FPT chính là những người lính tiên phong, tạo lên những bước tiến thần tốc cho FPT USA, FPT Software và FPT, mỗi năm mang về hàng trăm triệu USD cho đất nước.
