Chân dung “nữ tướng” Thăng Long Real Group và chiến lược ngược gió thị trường

Hơn một thập kỷ lèo lái Thăng Long Real Group

Ít ai biết người giữ vai trò điều hành và định hình chiến lược phát triển của Thăng LongReal Group những năm qua là bà Nguyễn Thái Hà, nữ doanh nhân sinh năm 1981 - người được ví von như một “bông hồng thép” trong giới kinh doanh địa ốc.

Thăng Long Real Group được biết đến như một doanh nghiệp âm thầm phát triển bất động sản chất lượng, tập trung nhiều vào tiêu chuẩn bàn giao và pháp lý hoàn thiện. 

Những năm qua, doanh nghiệp định hướng phát triển các dự án nhà ở tại TP.HCM và một sốđịa phương lân cận, tập trung vào phân khúc trung cấp, phục vụ nhu cầu ở thựcvà ưu tiên hoàn thiện pháp lý dự án ngay từ giai đoạn triển khai.

Gia nhập thị trường chưa lâu, song Thăng Long Real Group đã xây dựngdanh mục dự án trải dài từ khu dân cư thấp tầng đến căn hộ cao tầng. Tại ĐồngNai, các dự án như SunFlower City, Thăng Long Home - Phước An và Thăng LongHome - Hiệp Phước (bao gồm FIATO Airport City) được triển khai theo mô hình khu dân cư đồng bộ, hướng đếnngười lao động, chuyên gia làm việc tại các khu công nghiệp, logistics trongkhu vực.

Tại TP.HCM, doanh nghiệp mở rộng quỹ đất tại TP Thủ Đức (cũ) với Thăng Long Home - Hưng Phú rộng 9,3 héc ta,đánh dấu bước tiến vào thị trường đô thị hiện hữu. Trong bối cảnh thị trường căn hộ mở rộng dư địa tăng trưởng, Thăng Long Real Group tiếp tục phát triểndòng sản phẩm FIATO, tiêu biểu là FIATO UpTown với những dòng sản phẩm căn hộ tiên phong có thiết kế độc đáo.

Đa phần các sản phẩm mang thương hiệu Thăng Long Real Group đang được định vị ở phân khúc cănhộ trung - cao cấp, gắn với định hướng đi kèm phát triển hạ tầng ở phía Đông thành phố.

Danh mục dự án cho thấy chiến lược “đi chậm nhưng chắc” củadoanh nghiệp, ưu tiên những khu vực có nền tảng hạ tầng rõ ràng, dư địa pháttriển dài hạn và tính pháp lý minh bạch, thay vì chạy theo mở rộng quy mô trongngắn hạn.

Chấp nhận đội chi phí, len lỏi vào dòng căn hộ “khónhằn” về pháp lý

FIATO UpTown tọa lạc trong tổng thể dự án Thăng Long Home – Hưng Phú là một trong những dự án độc đáo mà Thăng Long Real Group tiên phong triển khai dòng căn hộDuplex (căn hộ thông tầng)tại thị trường TP.HCM.

Đây là loạihình căn hộ khan hiếm trên thịtrường, và hiếm dự án nào có thểtriển khai chỉn chu, bài bản từ khâu bàn giao cho đến pháp lý hoàn thiện trên sổhồng.

Dòng căn hộ Duplex tại FIATO UpTown được giới thiệu có thiếtkế bào gồm hai tầng sử dụng, trần cao, không gian sinh hoạt được phân tách rõ giữa cáckhu chức năng, hướng đến nhóm khách hàng mong muốn trải nghiệm không gian sốngkhác biệt so với căn hộ tiêu chuẩn. Đây là dòng sản phẩm có số lượng giới hạntrong tổng thể dự án, với khoảng trên 30 căn hộ.

Theo môi giới,thay vì chỉ bàn giao căn hộ thô và yêu cầu khách hàng phải tự hoàn thiện công năng, thì tạiFIATO UpTown khách hàng sẽ đượcbàn giao căn hộ Duplex có đầy đủ công năng sử dụng. Căn hộ bàn giao bao gồm cầu thang lên xuống, phòngngủ trên tầng, nội thất cơ bản. Đặc biệt toàn bộ diện tích sử dụng khi bàn giao sẽ được ghi nhận đầy đủ trên sổ hồng.

Theo luật sư Trần Đức Phượng (Đoàn Luật sư TP.HCM), căn hộ thông tầng (gọi tạm Duplex) là loại hình đòi hỏi yêu cầu cao về mặt pháp lý. Việc ghi nhận diện tíchsử dụng trên giấy chứng nhận quyền sở hữu hiện nay vẫn phụ thuộc vào quy định cụ thể của từngđịa phương, cũng như cách xác định tiền sử dụng đất cho phần sàn sử dụng được phát triển thêm trongcăn hộ vẫn chưa có quy định nào rõ ràng.

Hiện nay, pháp luật chưa có khung quy định riêng, thống nhất cho dòng căn hộ thông tầng, khiến quá trình hoàn thiện hồ sơ pháp lý cho dòng sản phẩmnày phức tạp hơn so với căn hộ thông thường. Do đó, cùng dòng sản phẩm nhưng không phải dự án nào cũng cóthông tin ghi nhận trên sổ hồng giống nhau.

Cũng theo Luật sưPhượng, hiện nay rất nhiều dự án quảng cáo có dòng căn hộ Duplex, nhưng đa phầnchỉ bàn giao căn hộ thô để người mua tự hoàn thiện phần gác lửng (hay còn gọilà cơi nới sau khi khi bàn giao). Bởi trên thực tế, để có thể ghi nhận trong sổ hồngthì chi phí đội lên rất nhiều, chủ đầu tư còn phải xin phê duyệt nhiều hạngmục về thiết kế, kỹ thuật, phòng cháy chữa cháy (PCCC) và tiêu chuẩn chất lượngbàn giao phải được cơ quan chức năng nghiệm thu, công nhận.

Trong bối cảnh đó, việc Thăng Long Real Group lựa chọn pháttriển dòng căn hộ Duplex tại FIATO UpTown cho thấy tiềm lực tài chính vững vàng của doanh nghiệp, đồng thời dám chấp nhận yêu cầu cao hơn về thiết kế, xây dựng và hoàn thiệnpháp lý có độ trễ hơn, thay vì chỉ hướng đến lợi nhuận.

Đi đường pháp lý sạchgiữa “gió ngược” thị trường

Phát biểu tại các hội thảo về ngành, bà Nguyễn Thái Hànhiều lần nhấn mạnh vai trò của pháp lý dự án, tiến độ triển khai và trách nhiệmvới khách hàng, coi đây là nền tảng cốt lõi để doanh nghiệp tồn tại trong giaiđoạn thị trường nhiều biến động.

Tuy vậy, bà Hàcũng nhìn thẳng một thực tế rằng để có thể đi theo con đường pháp lý chỉnchu thật sự là một bài toán khó với doanh nghiệp. Lãnh đạo Thăng LongReal Group cho rằng, gần đây, cái khó của thị trường nằm ở chỗ tâm lý những ngườithực thi pháp luật, những cán bộ đang tiếp nhận hồ sơ giải quyết thủ tục chodoanh nghiệp.

Bà Nguyễn Thái Hà cho biết, một dự án đã hoàn thành thủ tụcđất đai, tài chính cho nhà nước, đã có giấy phép xây dựng , đang triển khai thìdự án hết hạn giấy chứng nhận đầu tư, doanh nghiệp xin gia hạn nhưng 3 năm quachưa xong.

Thậm chí dựán đã cất nóc, doanh nghiệp tiếp cận nguồn vốn vay ngân hàng. Trong nhiều nămnăm ròng rã, doanh nghiệp trảlãi vay trung hạn từ 14-15%/năm, thậm chí có những tháng là 16%/năm. Mức lãi suấtnày không thấp. Doanh nghiệp đang gánh lãi vay do dự án vướng pháp lý.

“Vậy mà 3 năm nay, doanh nghiệp nộp hồ sơ lên bị đẩy đi khắpnơi. Dù chỉ là gia hạn dự án đầu tư thôi nhưng trình hết cơ quan này đến cơquan khác chưa được giải quyết. Rõ ràng, doanh nghiệp không vi phạm, thị trườngcũng không phải không có cơ chế, chính sách pháp luật để quản lý mà là đang gặpvướng ở những con người thực thi pháp luật”, bà Hà nhấn mạnh.

Cũng theo lãnh đạoThăng Long Real Group, thủtục pháp lý kéo dài là một trong nhữngnguyên nhân chính khiến chi phí của doanh nghiệp đội lên rất cao, và sẽ buộc phảicộng trực tiếp vào giá bán cho khách hàng, khiến giá bán cứ tiếp tục tăng chứkhông thể giảm.

Theo đó, bà Hà mong muốn Chính phủ, chính quyền địa phươngvào cuộc giúp cho những cán bộ thực thi pháp luật hiện nay chung tay giúp doanhnghiệp tháp gỡ khó khăn. Hiện nay, thị trường bất động sản không chỉ thay đổiLuật, tháo gỡ về mặt tài chính mà tâm lý của người thực thi rất quan trọng.

Bên cạnh những thách thức về thị trường, Thăng Long RealGroup cũng từng đối diện với áp lực từ khủng hoảng thông tin do sự nhầm lẫn têngọi với một doanh nghiệp khác có tên tương tự. Trước các thông tin lan truyềntrên mạng xã hội, doanh nghiệp đã nhiều lần khẳng định không liên quan về phápnhân, nhân sự hay dự án. Cách xử lý theo hướng thận trọng, tránh đối đầu dư luận,được đánh giá là phù hợp trong bối cảnh niềm tin thị trường bất động sản đang ởmức nhạy cảm.

Trong một lĩnh vực có mức độ cạnh tranh cao, chịu áp lực lớnvề tài chính và pháp lý, hình ảnh “nữ tướng” Nguyễn Thái Hà không gắn với sựphô trương, mà thể hiện qua khả năng giữ nhịp doanh nghiệp, kiểm soát rủi ro vàtheo đuổi chiến lược phát triển bền vững. Lựachọn làm sản phẩm khó, đi đường pháp lý sạch vì thế trở thành dấu ấn trong cáchThăng Long Real Group tìm kiếm vị thế riêng giữa bối cảnh thị trường bất động sảncòn nhiều “gió ngược”.